What is considered a good return on advertising spending

หากคุณไม่คุ้นเคยกับการตลาดดิจิทัลยุคใหม่คุณสามารถนึกถึงความแตกต่างระหว่าง ROI และ ROAS

ในบทความนี้เราจะสรุปความแตกต่างระหว่าง ROAS และ ROI ช่วยให้คุณทราบว่า ROAS ที่ดีสำหรับ บริษัท ของคุณคืออะไรและแสดงตัวอย่างมากมายระหว่างทาง

ROAS แตกต่างจาก ROI อย่างไร

ด้วย ROAS รายได้รวมของคุณจะวัดจากทุกอย่างที่ใช้ในการโฆษณา วิธีนี้ช่วยให้คุณทราบว่าแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด เพื่อให้ง่ายจริง ๆ ROI จะดูว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไรและทำกำไรได้เท่าไหร่ ตัวอย่างเช่นคุณเห็น (กำไรสุทธิ / ค่าใช้จ่ายสุทธิ) * 100 ดังนั้นหากคุณใช้จ่าย $ 5,000 และสร้างรายได้ $ 10,000 คุณจะได้ ROI 100%

ในทางกลับกัน ROAS (รายรับจากโฆษณา / ค่าใช้จ่ายการโฆษณา) * ไปที่ 100 ดังนั้นหากคุณทำรายได้ $ 10,000 และใช้จ่าย $ 5,000 คุณจะได้ ROAS เป็น 2 เท่า (200%) ROAS พิจารณาเฉพาะค่าใช้จ่ายโดยตรงกับโฆษณาในขณะที่ ROI พิจารณาค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

ในฐานะตัวชี้วัดแบบ ROAS คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณได้เนื่องจากคุณสามารถทราบได้ว่าแคมเปญโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพจริง ๆ หรือไม่รวมถึงจำนวนการแสดงผลการคลิกโฆษณาและรายได้โฆษณาโดยรวม ฮะ. มันมุ่งเน้นไปที่แคมเปญโฆษณาทั้งหมดไม่มีอะไรเพิ่มเติมดังนั้น ROAS จะไม่ช่วยคุณค้นหาว่าแผนกโฆษณาของคุณคุ้มค่าหรือไม่ สำหรับสิ่งที่คุณต้องการ ROI ROI และ ROAS แต่ละคนมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

ตัวอย่าง ROAS ที่มีประสิทธิภาพ

เพื่อแสดงตัวอย่างของแคมเปญการตลาดที่ใช้ ROAS อย่างมีประสิทธิภาพเราจะเปลี่ยนเป็นเรื่องราวจากการไหลเข้า เขาช่วย บริษัท ออกแบบเสื้อผ้าแฟชั่นให้ได้คะแนน ROAS 360% ภายในหนึ่งเดือนในแคมเปญ Google Shopping ของเขา

วิธีที่เขาได้รับผลตอบแทนจากการโฆษณานี้เป็นเรื่องง่าย เขาดูผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของ Skreened ซึ่งเป็นเสื้อยืดที่มีสโลแกนมอม (“มาหาฉันพี่ชาย”) จากกรณีศึกษาของเขาแสดงให้เห็นว่าเขาประสบความสำเร็จโดยใช้กลยุทธ์การรณรงค์สามระดับ คุณสามารถอ่านกรณีศึกษาทั้งหมดได้ในลิงค์ แต่ระบุสั้น ๆ ว่าพวกเขาหาคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย

อย่างไรก็ตามเนื่องจาก Google ไม่อนุญาตคำหลักเป้าหมายในแคมเปญ PLA พวกเขาจำเป็นต้องสร้างตัวกรองเพื่อแจ้งให้ Google ทราบว่าคำค้นหาใดที่ไม่รวม ดังนั้นจึงยังคงมีคำค้นหาที่เหมาะสมที่สุดเท่านั้น

นี่คือแผนภูมิกราฟิกของวิธีการแคมเปญสามขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับเขา:

ROAS ที่ดีคืออะไร

และในที่สุดก็ตอบคำถามหลัก แต่เตรียมที่จะผิดหวังกับคำตอบ เพราะสิ่งที่ถือว่าเป็น “ดี” ROAS ขึ้นอยู่กับ หากระยะขอบของคุณสูงท้องฟ้าการคืน 2x นั้นเป็น ‘ยอมรับได้’

อย่างไรก็ตามหากระยะขอบของคุณค่อนข้างแน่นคุณอาจต้องใช้อย่างอื่นในแนวเส้น 5x ตัวอย่างเช่นหากคุณใช้จ่ายมากกว่า $ 50,000 ระบบจะถือว่า 3x เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หากคุณใช้จ่าย $ 50,000 และสร้างรายได้ $ 150,000 นั่นคือผลตอบแทน 3 เท่าซึ่งจะช่วยให้คุณมีกำไร

ซีอีโอและผู้จัดการการตลาดจำนวนมากรู้สึกกังวลเล็กน้อยเมื่อหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนสูงสุด 10x ROAS เป็นไปไม่ได้เสมอโดยเฉพาะถ้าคุณใช้เงินเป็นจำนวนมาก บางครั้งคุณสามารถเห็น 10x ROAS เมื่อคุณใช้จ่ายน้อยมากหรือคุณกำลังมุ่งเน้นที่การกำหนดเป้าหมายใหม่

สมมติว่าราคาคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของคุณคือ $ 50 และต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าที่คุณขายคือ $ 12 ตอนนี้ลงทุนกับการใช้จ่ายโฆษณาของคุณอาจประมาณ $ 50,000 ต่อเดือนและให้ผลตอบแทนที่ 2X กำไรมาถึง $ 26,000 ซึ่งไม่เลว แต่ก็มีโอกาสที่คุณจะไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ ตอนนี้ถ้าเรามี 3X นั่นจะเป็น $ 64,000 ซึ่งดีกว่านิดหน่อย

ทีนี้ถ้าเราเล่นนี่สักหน่อย

แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายการโฆษณาของคุณอยู่ที่ $ 100,000 ต่อเดือนและคุณจะได้รับ 2.5 เท่า ROAS แม้ว่าผลตอบแทนของคุณอาจต่ำกว่านี้เล็กน้อย แต่เราทำกำไรได้มากกว่า 90,000 เหรียญ สิ่งนี้แสดงให้เราเห็นว่าคุณไม่ควรยึดติดกับ ROAS สูงสุดเท่าที่จะทำได้ คุณสามารถใช้เงินจำนวนหนึ่งเพื่อโฆษณาลด ROI แต่ก็ยังทำกำไรได้มาก ไม่มีขนาดที่เหมาะกับทุกคนสำหรับ ROAS แต่ 3X เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปว่าเป็นช่วงที่ดี

บางคนอาจบอกว่า 4X ROAS เหมาะมากกว่า จริงสูงกว่าดีกว่า แต่ในความเป็นจริงทุกอย่างขึ้นอยู่กับกำไรการดำเนินงานของคุณ สมมติว่าคุณเรียกใช้เว็บสโตร์บนขอบปฏิบัติการที่บางมาก หากอัตรากำไรขั้นต้นของคุณเพียง 20% และคุณมี 4X ROAS ก็หมายความว่าคุณใช้จ่ายรายได้จากโฆษณา 25%

อย่างมีประสิทธิภาพคุณกำลังสูญเสียรายได้ 5% จากการขายทุกครั้งซึ่งจะทำลายอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ

Leave a Comment