Sales Funnel Management – Do’s and Don’ts of Lead Management System

Οι πωλήσεις είναι η ζωή μιας επιχείρησης είτε πρόκειται για μια μικρή είτε για μια μεγάλη επιχείρηση. Πρέπει να διαχειριστείτε τη διοχέτευση των πωλήσεών σας και να χρησιμοποιήσετε τους πολλούς πόρους που απαιτούνται για να ξεχωρίσετε από το πλήθος. Η προσέγγιση των πελατών για να προωθήσουν τους επισκέπτες τους θα πρέπει να είναι ο πρωταρχικός στόχος της ιστοσελίδας οποιασδήποτε εταιρείας. Θα συζητήσω τη διαδικασία διαχείρισης της διοχέτευσης πωλήσεων σε αυτό το άρθρο, αλλά πριν έχουμε μια σαφή κατανόηση της διοχέτευσης πωλήσεων.

Πωλήτρια διοχέτευσης – Ψηφιακή έτοιμη

Μια διοχέτευση πωλήσεων είναι μια ανάποδη πυραμίδα και μια οπτική αναπαράσταση της διαδικασίας πωλήσεων μιας εταιρείας και του τρόπου με τον οποίο δημιουργείτε, συμπεριλαμβανομένων των βημάτων που απαιτούνται για την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Το ευρύτερο μέρος της πυραμίδας είναι η προσέγγιση για τη λήψη των ηλεκτροδίων και, καθώς η πυραμίδα γίνεται στενότερη, μαθαίνετε για τις προοπτικές σας και καθορίζετε τους για να φτάσετε στο αποκορύφωμα της καλλιέργειας οδηγεί αργότερα. Η φάση της διοχέτευσης των πωλήσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μετρήσετε το βήμα της εταιρείας για την υγεία. Όταν μετακινείτε προς το ταξίδι των επισκεπτών για τους πελάτες, μπορείτε να δείτε την πρόοδο των οδηγών. Σας παρουσιάζει τις λεπτομέρειες του συντελεστή μετατροπής κάθε σταδίου διοχέτευσης πωλήσεων. Τι συμβαίνει όμως εάν κλείσει η διοχέτευση των πωλήσεων; Τα συστήματα διαχείρισης ηγέτες ή οι διοχετεύσεις πωλήσεων είναι απαραίτητα για τη διαχείριση ώστε να συνεχίσει να οικοδομεί την εμπιστοσύνη, να προσελκύει προοπτικές, και τη διατήρηση και τη λειτουργία της επιχείρησής τους. Η διαχείριση της διοχέτευσης πωλήσεων απαιτεί να παρέχετε τις σωστές πληροφορίες την κατάλληλη στιγμή του ταξιδιού από τους επισκέπτες στους πελάτες. Μια καλά διοικούμενη διοχέτευση πωλήσεων μπορεί να σας δείξει οργανωμένες προσπάθειες πωλήσεων και να ελέγξετε τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας. Ας πούμε λοιπόν πώς να διαχειριστείτε τη διοχέτευση των πωλήσεών σας.

Διαχείριση διοχέτευσης πωλήσεων

Είναι δύσκολο να εστιάσετε στους κατάλληλους ανθρώπους να εστιάσουν τις προσπάθειές σας στις πωλήσεις. Η επιτυχία έρχεται όταν γνωρίζετε τις σωστές προοπτικές σας που είναι έτοιμοι να γίνουν πελάτες σας. Η διαχείριση της διοχέτευσης πωλήσεων σας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίσετε τους σωστούς ανθρώπους και τις προοπτικές. Αυτή η διαδικασία γίνεται βήμα προς βήμα βελτιστοποιώντας τα βήματα της διοχέτευσης πωλήσεων. Μια διοχέτευση πωλήσεων ή μια διοχέτευση εσόδων σημαίνει να ορίσετε ένα σύστημα παραγωγής ηλεκτροδίων, δηλαδή να γνωρίζετε πού είναι η διαδικασία ή το ταξίδι να γίνει προοπτική για τον πελάτη. Η διοχέτευση πωλήσεων απαιτεί τη χαρτογράφηση των προσπαθειών δημιουργίας κλειδιών. Ακολουθεί μια περιγραφή του τι συμβαίνει στη διοχέτευση πωλήσεων μιας εταιρείας.

1. Αφαιρέστε τα περιττά αντικείμενα στον αγωγό σας

Καταργήστε τυχόν εμπόδια που επιβραδύνουν τη διαδικασία διαχείρισης της διοχέτευσης πωλήσεων. Κανένας οδηγός δεν κινείται οριζόντια μέσα στη διοχέτευση πωλήσεων. Θα πρέπει να είναι σε θέση να μετακινούνται εύκολα κατάντη. Εάν διαρκεί πολύς χρόνος για να μετατρέψετε τους πελάτες σε πωλήσεις, θα πρέπει να αφαιρέσετε τυχόν περιττά βήματα από τα βήματα της διοχέτευσης πωλήσεων. Ρωτήστε τον εαυτό σας και την ομάδα πωλήσεών σας για την ερώτηση, γιατί καθυστερεί; Γιατί οι πωλήσεις δεν είναι καλύτερες από αυτές που είναι σήμερα; Θα διαπιστώσετε αν το λάθος βρίσκεται εντός της διοχέτευσης πωλήσεων ή εκτός αυτής. Αυτό θα εντοπίσει τυχόν περιττά βήματα μέσα στο κανάλι. Αυτό το βήμα πρέπει να γίνει πολύ προσεκτικά, διαφορετικά θα καταλήξετε με μια διοχέτευση πωλήσεων με τα απαραίτητα βήματα που λείπουν και τελικά θα χάσετε τους πελάτες σας.

2. Μην αγνοείτε τις επιλογές πληρωμής

Θα πρέπει πάντα να κρατάτε τις επιλογές πληρωμής ή τα βήματα σας καθαρά και απλά. Αυτό είναι το στάδιο όπου η προοπτική σας ξεπέρασε όλα τα αρχικά στάδια και μεταφέρθηκε στο τελικό στάδιο. Αλλά αν οι προοπτικές σας βρουν πολύπλοκες επιλογές πληρωμής σας, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να επιστρέψουν. Δώστε στους πελάτες σας επιλογές για τεχνολογία όπως το Πορτοφόλι Google, το PayPal κ.λπ. που μπορούν να ενεργοποιήσουν τις πωλήσεις σας. Ένας εύκολος τρόπος πληρωμής προσελκύει πάντα τους πελάτες, μπορεί επίσης να παρακάμψει τα βήματα της επόμενης διοχέτευσης των πωλήσεων και να ζητήσει προηγούμενες πωλήσεις.

3. Οφέλη ποιότητας στόχου

Είναι μεγάλο λάθος να ελέγξετε όλες τις ενδείξεις στην κορυφή της χοάνης χωρίς να τις ελέγξετε και να τις καταστήσετε κατάλληλες. Δεν είναι απαραίτητο όλοι οι οδηγοί να μετατραπούν σε πωλήσεις ή πελάτες. Οι ιδιοκτήτες μεσαίου και κατώτερου σημείου θα πρέπει να είναι κατάλληλα εκπαιδευμένοι για να εντοπίζουν τους κατάλληλους οδηγούς που μπορούν να μετατραπούν σε πωλήσεις. Οι ανειδίκευτοι οδηγοί μπορούν να οδηγήσουν σε απώλειες πόρων σε αναποτελεσματικές προοπτικές. Όταν οι έμποροι σας προσφέρουν την καλύτερη ποιότητα στην ομάδα πωλήσεων, τότε η διοχέτευση των εσόδων σας θα ρέει γρήγορα.

5. Στόχοι σε κάθε επίπεδο της διοχέτευσης πωλήσεων

Μπορείτε να στοχεύσετε τα χαμηλά επίπεδα διοχετεύσεων των ίδιων των καναλιών πωλήσεων και να αφαιρέσετε αμέσως τα χαμηλής πιθανότητας πελάτες ή θα έχετε ένα αποτέλεσμα διοχέτευσης πωλήσεων που οδηγεί σε ένα υποσχόμενο καναδικό κατάντη. Οι προοπτικές μπορούν να μετατραπούν σε σταθερές πωλήσεις με αποτελεσματική στόχευση στο κάτω μέρος κάθε βήματος ή χωνιού. Θα πρέπει να παρακολουθείτε όλους τους πιθανούς κινδύνους που μπορούν να σταματήσουν τη διοχέτευση στη διαδικασία διαχείρισης και βελτίωσης. Αντί μιας ολικής βλάβης του συστήματος, είναι καλύτερο να εντοπιστεί και να επιλυθεί ένα μικρό ζήτημα στο ταξίδι διαχείρισης.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *