15 Amazing Lead Generation Strategies

Η παραγωγή μολύβδου είναι η διαδικασία μάρκετινγκ για τη συλλογή και την τόνωση του ενδιαφέροντος για το προϊόν ή την υπηρεσία σας για σκοπούς πώλησης. Οι οδηγοί είναι προοπτικές που μπορούν να γίνουν οι πελάτες σας και οι πρεσβευτές της μάρκας σας. Τι θέλει ο πελάτης σας; Προσπαθήστε να απαντήσετε σε αυτό και μόλις είστε έτοιμοι με τις απαντήσεις σας, συνδέστε τις με τη σελίδα προορισμού υψηλής μετατροπής και ενσωματώστε όλες τις στρατηγικές γενιάς μολύβδου για να δημιουργήσετε σταθερούς οδηγούς. Εάν εστιάζετε πρωταρχικά στο συγχρονισμό της σελίδας προορισμού σας με τα άλλα κανάλια μάρκετινγκ, τότε η αύξηση των πελατών θα γίνει εύκολη υπόθεση για εσάς. Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε 15 εκπληκτικές στρατηγικές γενιάς μολύβδου που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας γρηγορότερα από ό, τι αναμενόταν ποτέ. Πριν ξέρετε τη σημασία της ηγετικής γενιάς για την επιχείρησή σας.

Σημασία της παραγωγής μολύβδου

Αποτελεί πρόκληση για τις επιχειρήσεις να βρουν αποτελεσματικούς τρόπους για να επιτύχουν το μέγιστο κέρδος ως οδηγό πωλήσεων. Προηγουμένως, οι περισσότεροι ιστότοποι διαχειρίζονταν ένας webmaster και οι επιχειρήσεις πίσω από τον ιστότοπο δεν το βρίσκουν ως το κύριο εργαλείο παραγωγής μολύβδου. Οι καιροί έχουν αλλάξει και η διαδικασία παραγωγής από τον ιστότοπό σας έχει γίνει πλέον ο πιο αποδοτικός και οικονομικός τρόπος για να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας.

Αρχικές στρατηγικές παραγωγής

Η παραγωγή μολύβδου χρησιμοποιεί ψηφιακά κανάλια. Εδώ είναι μερικές απλές, οικονομικά αποδοτικές και εξαιρετικά αποτελεσματικές στρατηγικές παραγωγής μολύβδου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε πιο κατάλληλους οδηγούς για την επιχείρησή σας.

1. Κοινωνικό βίντεο

Σχεδόν όλοι οι πελάτες B2B καταναλώνουν βίντεο τύπου περιεχομένου. Το βίντεο γίνεται ένα σημαντικό κομμάτι της γενιάς μολύβδου B2B. Για να έχετε περισσότερες πωλήσεις, θα πρέπει να παραδώσετε βίντεο. Μπορείτε να οδηγήσετε περισσότερους οδηγούς όταν μοιράζεστε τα βίντεό σας στα κοινωνικά μέσα. Περίπου το 70% των πελατών και αγοραστών στη βιομηχανία B2B βλέπουν βίντεο κατά τη διάρκεια της αγοράς τους και το 48% αυτών βρέθηκε να περνούν 30 λεπτά παρακολουθώντας βίντεο για την έρευνά τους.

2. Συνεργασία με τους βιομηχανικούς επηρεαστές

Οι πληγέντες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην αύξηση της δραστηριότητάς τους για αυξημένες πωλήσεις και επιτυχία. Παρόλο που μόνο το 15% των εταιρειών B2B χρησιμοποιεί αυτή τη στρατηγική μάρκετινγκ για να πάρει μολύβδους, μπορεί να είναι επωφελής για εσάς. Σύμφωνα με πολλούς εμπόρους, ο πρωταρχικός λόγος για τη χρήση επιρροών είναι να βελτιωθεί η υπεράσπιση της μάρκας, να επεκταθεί η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να προσεγγιστούν νέα ακροατήρια-στόχοι. Η συνεργασία με τους επηρεαστές της βιομηχανίας αποτελεί βασική πτυχή της διαδικασίας παραγωγής μολύβδου και είναι μια μεγάλη στρατηγική μάρκετινγκ. Η παρακάτω εικόνα είναι ένα γράφημα των στόχων του μάρκετινγκ επιρροής.

3. Εξατομικευμένη εκστρατεία ηλεκτρονικού μάρκετινγκ

Ενδέχεται να λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με εξατομικευμένες προσφορές από τα αγαπημένα σας εμπορικά σήματα. Έτσι έχει αποδείξει πόσο χρήσιμο είναι και τώρα κατέχει επίσης τη βιομηχανία B2B. Μέχρι το 2018, αναμένεται ότι οι εταιρείες B2B που θα χρησιμοποιήσουν εξατομίκευση στις στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ θα μπορέσουν να επιτύχουν αύξηση κατά 15% των εσόδων τους. Μπορείτε να περιμένετε πολλά περισσότερα από το προσωπικό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Εδώ είναι ένα παράδειγμα εικόνας ενός προσωπικού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

4. Ποιότητα Εμπνευσμένο Marketing Περιεχομένου

Το περιεχόμενο είναι βασιλιά, είναι αλήθεια. Το περιεχόμενο μάρκετινγκ αποτελέσματα τρεις φορές περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη παραδοσιακή τεχνικές μάρκετινγκ. Αυτή είναι η καλύτερη στρατηγική που μπορείτε να εφαρμόσετε για να προσελκύσετε περισσότερους πιθανούς πελάτες μέσω τεχνικών SEO. Η σημασία του μάρκετινγκ περιεχομένου αυξάνεται καθημερινά και είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε ενδιαφέρον και σχετικό περιεχόμενο για εσάς καθώς ο ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός. Το περιεχόμενο είναι εξαιρετικό για να καθοδηγήσει τους πελάτες σας κατά μήκος του ταξιδιού του αγοραστή τους με τις κατάλληλες εκπαιδευτικές πληροφορίες.

5. Αυτοματοποιημένη διαδικασία

Η αυτοματοποιημένη αναζήτηση είναι σε εξέλιξη και τώρα πρόκειται να κάνει πωλήσεις και μάρκετινγκ στο διαδίκτυο για την παραγωγή ποιοτικών πελατών. Πάνω από το 70% των επιχειρήσεων εφαρμόζουν επί του παρόντος και χρησιμοποιούν λύσεις αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και φέτος εκτιμάται ότι οι συνολικές επενδύσεις των εταιρειών σε τεχνολογίες μάρκετινγκ ξεπέρασαν τη διαφήμιση. Σύμφωνα με έρευνα της Gartner, το 2017 η τεχνολογία μάρκετινγκ της ΚΟΑ επενδύει περισσότερο σε τεχνολογίες αυτοματισμού από ό, τι οι CIOs στον τομέα της πληροφορικής. Σύμφωνα με τον Bill Johnson, Πρόεδρο πωλήσεων John, “Η αυτοματοποιημένη αναζήτηση είναι η πιο σημαντική και προκλητική φάση του κύκλου πωλήσεων και πρέπει να αυτοματοποιηθεί. Μπορεί να μετατρέψει την τέχνη της έρευνας σε πωλήσεις στην επιστήμη με τη διαδικασία παροχής πληροφοριών.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *